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2025年房地产市场延续筑底态势，房企销售整体保持低位运行。
克而瑞研究中心日前发布的报告显示，2025年典型房企中累计业绩同比增长的企业占比为24%，其中同比增幅大于30%的企业有12家。整体来看，由于购房者信心和预期仍在修复过程中，再加上市场仍有一定存量风险，企业销售整体仍面临较为严峻挑战。
土地市场方面，2025年典型房企拿地货值、金额微增2%、3%，面积降5%，投资区域聚焦在一二线城市。拿地企业中，头部企业强者恒强，投资集中度超七成，其中央企投资保持领先，同时民企信心随市场筑底不断修复。
房地产规模回归理性
从典型房企全口径销售情况来看，2025年销售规模超过1000亿元企业共有10家，300-1000亿元企业有13家，100-300亿元企业有42家，100亿元以下企业有35家。
从企业具体表现来看，2025年典型房企中累计业绩同比增长企业共有24家，其中同比增幅大于30%的企业数量有12家，包括邦泰集团、中建东孚、能建城发等，部分企业业绩大幅回暖。
从各档位房企中业绩增长的企业来看，全年销售规模超过1000亿元的10家房企中业绩增长的仅有1家，是中国金茂；300-1000亿元的13家企业中业绩增长企业共有3家，分别是绿地控股（600606）、中建东孚和邦泰集团；100-300亿元的42家企业中业绩增长的有12家，也是业绩增长企业占比最高的一个档位；100亿元以下的35家企业中有8家。
从各档位典型房企性质分类来看，全年销售规模超过1000亿元的房企中仅有1家民营房企，且越靠后档位民营房企占比越高。
此外，各类房企业绩增长的企业占比也出现了一定分化。据统计，央企中业绩增长的企业占比为42.9%，国企中增长的企业占比为28%。相比之下，民营房企为15.2%，混合所有制房企更是仅有12.5%。
典型企业拿地货值、金额同比增2%和3%
根据报告，2025年，重点监测的100家企业拿地新增货值、总价和建筑面积之和分别达到22614亿元、11027亿元和10090万平方米。其中，货值、金额同比分别增长2%和3%，建筑面积同比下降5%。
报告指出，2025年企业投资集中度高企，投资金额前十的企业以央企、国企为主。其中，中海地产、华润置地、保利发展（600048）、招商蛇口（001979）四大央企投资金额占典型企业比重超过三成，前十金额占比超过七成。
拿地销售比企稳回升。2025年销售全口径前100企业拿地销售比平均为0.29，较2024年上升0.12，回归到2021年投资力度水平，主要是规模房企积极投资所带动。同时，值得注意的是，百强中仍有近五成企业2025年未有土地入账。
拿地企业方面，重点监测的100家企业中，14家央企拿地金额占比达到50%，较去年增长7个百分点。其中，中海地产、保利发展、华润置地、招商蛇口等拿地保持领先。
同时，民企投资信心呈现复苏态势，虽然拿地金额占比仍旧较低，但金额显著改善，2025年拿地总额超过1000亿，同比增长8%。其中，以滨江为代表的品牌民企和部分地方深耕的小企业扛起了拿地的“大旗”。
而城投平台公司作为本轮调整周期中土地市场“托底”主力军，虽然数量多达41家，但拿地金额占比仅有15%，较去年下降5个百分点，仅略微高于民企，拿地金额较去年同比降幅同样达到15%。
积极修炼内功 把握结构性机会
去年12月中央经济工作会议要求着力稳定房地产市场、加快构建房地产发展新模式及地方政府债务化险，继续向市场释放利好信号。
克而瑞研究中心认为，房企则需积极修炼内功、提升产品力、做好营销，为接住“流量”做好准备。同时，把握结构性机会，挖掘不同城市、不同购房群体的结构性需求，以产品创新和升级迭代迎合购房偏好的转变，在核心区位开发具有优质配套、价格实惠、产品力佳的复合优势类项目取得市场优势地位，从而安全穿越此轮危机。
不过，克而瑞研究中心指出，尽管2026年房地产市场具备止跌回稳的内生基础，但投资意愿短期内难以全面恢复。房企整体投资仍将保持低位，将延续谨慎与聚焦态势。土地供应趋于精细化管控，优质地块供给有限，导致房企可选投资标收窄，进一步加剧区域分化。
从城市布局看，投资将继续向核心一二线城市集中，尤其是基本面良好、人口持续流入、住房需求有支撑的城市板块。过去追求全国化扩张模式已不再适用，房企更倾向于深耕已有优势区域或核心城市群。
从企业结构看高升网，央国企和城投平台仍是短期土地市场的中坚力量，凭借资金优势和融资便利性，持续补充优质土储。头部国央企有望在市场调整期逆势布局，增强长期竞争力，而大多数民营房企及中小规模企业投资力度受限于现金流压力，短期内难有明显起色。
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